Поиск
  • Lilia Agarkova

Ретейлеры ищут ниши и находят

Обновлено: 1 февр.

Как выживают ретейлеры в новом, 2022 году, и куда ведет их борьба с маркетплейсами, каждый из большой пятерки которых обязался занять 50% рынка онлайн-торговли к концу года. Рынок ритейла уже стал финансовым, говорят сами федеральные ритейлеры. А что же делать фуд и нон-фуд торговле? Она переформатируется.

Встреча ретейлеров проходила в гостинице "Невский Форум" Фото: Маркетмедиа
Встреча ретейлеров проходила в гостинице "Невский Форум" Фото: Маркетмедиа

Все силы маркетплейсов брошены на борьбу за долю рынка 50% объемом 39 трлн рублей, из которых онлайн-торговле пока принадлежит от 4 до 4,5 трлн. Все остальное делят между собой традиционные супер- и гипермаркеты, магазины и торговые центры, сообщает АБН. Их удел - искать незанятые ниши и новые форматы.

Несмотря на то, что в пандемию экономика стагнировала, продовольственный ретейл показал в России рост 15% за два года, было отмечено на форуме «Ретейл: развитие 2022», который прошел накануне в Петербурге. Форум был организован изданием "Маркетмедиа".


Когда отменят коды

Кстати, на форуме присутствовал Кирилл Соловейчик, председатель комитета по промышленной политике, инновациям и торговле (КППИТ), которого собравшиеся федеральные и региональные ретейлеры сразу спросили, когда в Петербурге отменят QR-коды. Чиновник прокомментировал, что в ближайшее время вопрос о снятии ограничений не стоит. «Есть положительное ощущение, что омикрон хоть и распространяется быстрее, но не убивает нас. Ужесточение мер не готов комментировать. Но мы готовы к еще более сложным временам», - сказал Кирилл Соловейчик и его последняя фраза слегка напугала ретейлеров.

Кирилл Соловейчик, председатель КПИИТ. Фото: Маркетмедиа
Кирилл Соловейчик, председатель КПИИТ. Фото: Маркетмедиа

Противостояние онлайну

Тогда ретейлеры переключились на свое: доходы снижаются, конкуренция растет, маркетплейсы из так называемой большой пятерки: Ozon, Wildberries, Сбермегамаркет, ЯндексМаркет и Алиэкпресс, отбирают у сетей все больше выручки и покупателей, и как с этим бороться. Каждая сеть придумывает свои ходы для укрепления положения на рынке и привлечения трафика.


Так, например, заслуженная петербургская сеть продовольственных супермаркетов «Реал» (124 супермаркета), как раз сейчас занимается переформатированием, рассказывает совладелец сети Александр Мышинский. «Мы 27 лет также работаем как оптовая компания, - говорит Александр Мышинский, - наблюдаем за коллегами и знаем, что у них происходит, и поэтому берем лучшее из их опыта».


В 2021 году компания не предпринимала активных действий, но все-таки открыла пять супермаркетов, в 2022 планирует открывать еще, запуская фабрику кухню и отдавая под кафе часть площади новых магазинов. Если ставка на новый формат себя оправдает, к маю в сети прибавится 10 новых магазинов.

Но рынке продовольственной торговли есть всем известные «монстры», и рынок ритейла стал уже финансовым рынком, поэтому выживут на нем единицы, прогнозирует ретейлер и добавляет, что "Реал" готов ко всему.


Как можно ближе

Тем не менее ниша продовольственной торговли в пандемию стала такой привлекательной ( в периоды локдаунов работали только продовольственные магазины), что в Петербурге, Москве и регионах развиваются и новые сети, такие как, например, «Близко».

«Близко» конкурирует с дарксторами, услугами которых пользуются онлайн-агрегаторы по доставке продовольствия, рассказывает Алексей Бахтиаров, директор компании «Близко групп».

В центре - Алексей Бахтияров, директор сети "Близко"
В центре - Алексей Бахтияров, директор сети "Близко"

«Наша цель - открыть торговые точки там, куда не приходят сетевики. Это новые жилые комплексы, коттеджные поселки, где ничего нет и крупному ретейлу неинтересно». В магазинах сети трех форматов: микро-маркеты, мини-маркеты и просто магазины, нет ни продавцов, ни охраны, ни кассиров.


Ассортимент торговых точек представляет собой минимальную продовольственную корзину, а цель - «не выпускать» покупателя на улицу, чтобы он мог купить все необходимое прямо в фойе дома. Также у точек «Близко» есть функции консьержа, отмечает Алексей Бахтиаров. В сети отказались от наличных, в ходу только безналичная оплата. Выручку компания за год увеличила в 10 раз и собирается открыть в 2022 году 50 новых точек.

Стоит отметить, что похожий формат в Москве начала развивать компания Х5, сеть называется «На лету». Поэтому устоит ли «Близко групп» в условиях конкуренции с гигантом, который, правда, пока только стартует, и по отзывам, не совсем удачно, покажет время.


«Колхоз» за прилавком

Сеть магазинов у дома «Колхоз», наоборот, использует только прилавочную торговлю, рассказывает Николай Королев, директор по маркетингу сети. В Петербурге 26 точек, предпочитают открываться также в новых районах, поближе к потребителю. В сети также достойный ассортимент, как утверждает директор, 90% продовольственной корзины, только в отделе гастрономии 2 тыс. артикулов. Продают молочную продукцию, мясо, фрукты и овощи, привлекли к сотрудничеству пекарни. Развиваются в новых густонаселенных районах, основных генераторах выручки сетей, например, в Мурино.


«Наша цель, - делится Королев, - переманить из «Вкусвилла» этих 25-летних девушек в наушниках, которые ходят туда потому, что не хотят слышать продавца». Собираются делать это за счет предложения товаров, которых нет в других сетях. Но в сети много персонала и затраты на ФОТ достаточно большие, это снижает прибыльность.


Как дела у ветеранов

Старинная петербургская сеть супермаркетов «Лэнд», рассказывает Олеся Мальцева, генеральный директор сети, открывает винотеки, делает упор на производство собственной кондитерской продукции и товаров ультра-фреш. Винотеки будут своеобразными общественными пространствами, а не просто прилавками для дегустации вин. «Весной откроем два магазина», - делится планами Олеся Мальцева.

Олеся Мальцева, генеральный директор сети "Лэнд"
Олеся Мальцева, генеральный директор сети "Лэнд"

Хонор Илавски, директор региона Северо-Запад группы компаний «ОКЕЙ», рассказывает, что компании удалось улучшить результаты прошлого года, а в 2020 году показать хорошую динамику. В компании поняли, что лучше развивать отдельно стоящие гипермаркеты, чем арендовать площади в торговых центрах, куда трафик серьезно снижается из-за введения ограничительных мер. В этом году «ОКЕЙ» ждет реновация трех магазинов.


Хонор Илавски - родом из Словакии и живет в России 3,5 года и очень благодарен правительству, что ограничительные меры в связи с пандемией, введены "мягкие" и нет такого ада, как в Европе. Илавски привел пример, когда посетители супермаркета, покупающие продовольствие, не могут купить одновременно товары нон-фуд, например, дезодорант - полки к этим товарам перекрыты лентами из-за ограничительных мер. «Правила меняются практически ежедневно, в один день покупки могут делать привитые покупатели, в другой день - непривитые. Конечно, все путаются», - рассказывает Илавски.


Свои вызовы

Непродовольственные сети сталкиваются в 2022 году со своими вызовами. Так, на их работу сильно повлиял и снизившийся трафик в связи с использованием QR-кодов, и прошлые локдауны. Тем не менее они также ищут незанятые ниши и пробуют новые форматы.


Алексей Федоров, основатель сети «220 Вольт» (290 магазинов в России), считает, что удерживать хорошие финансовые показатели сети уже два года помогают полузакрытые границы. «Второй год держится огромный спрос на садовую технику - люди отправились на свои дачи, занялись ремонтом и обустройством дач и загородных домов», - говорит Алексей Федоров.


Что касается маркетплейсов, то на их создание есть огромный спрос, полагает основатель сети и рассказывает, как к нему каждую неделю обращаются с просьбами помочь организовать маркетплейс, это «дико модно». Не так давно, например, просили помочь создать халяльный маркетплейс. «Все силы маркетплейсов-гигантов брошены на борьбу за занятие доли рынка в 50%, это обещано их создателям, - говорит Алексей Федоров, - а объем рынка ретейла России - 39 трлн рублей, из которых онлайн-торговле принадлежит пока от 4 до 4,5 трлн».


Доля производства собственных торговых марок (СТМ) будет расти, предсказал Федоров. Сейчас, как и прежде, продукция для СТМ заказывается в Китае, а вопрос кризиса и сбоев в логистике - это все вопрос денег, полагает основатель сети.


Патент подкосил

Кирилл Остапенко, основатель сети «Велодрайв», отметил, что торговля спортивными товарами держится за счет хорошего спроса со стороны курьерских компаний, для них же организуют сервисное обслуживание.

Кирилл Остапенко, владелец сети "Велодрайв", обеспокоен изменениями в законе о патенте в Петербурге
Кирилл Остапенко, владелец сети "Велодрайв", обеспокоен изменениями в законе о патенте в Петербурге

Однако, принятие в Петербурге закона о патенте, который запретил работу на этой системе налогообложения в торговых точках более 50 м2, сильно подкосил армию франчайзи сети.

Поэтому предприниматель присматривается к другим нишам, пробуя даже торговлю пиротехникой. «Реальность сурова, онлайн наступает. Нужно учитывать это в дальнейшем развитии и, может быть, не содержать свои интернет-магазины, а также использовать только маркетплейсы», - говорит Кирилл Остапенко, добавляя, что поставщики сами идут на маркетплейсы, минуя дилеров, и это проблема. Поэтому у сети планов пока нет.


В сильной зависимости

У Concept Group, рассказывает генеральный директор сети Анастасия Немаева, наоборот, есть планы больше развивать собственное производство, так как маркетплейсы действительно дают большой оборот, но держат своих поставщиков, производителей, в сильной зависимости от своей политики, акций и других мероприятий маркетплейсов. «Остается использовать свою ключевую компетенцию - только это и остается», - добавляет она и поясняет, что предприятие собирается развивать нишу нижнего белья, она еще свободна.

Представители федеральной сети Concept group: Анастасия Немаева и Олеся Третьякова
Представители федеральной сети Concept group: Анастасия Немаева и Олеся Третьякова

Свою ложку дегтя добавляют QR-коды, трафик в Петербурге в магазинах сети упал на 30%, в Москве, несмотря на то, что зимой коды не вводили, на 15%. Но сети повезло с тем, что продукция компании производится сразу в нескольких нишах, в том числе, детской одежды и потому всегда спрос на одно вытягивает другое. Но «люди перестали в пандемию покупать одежду, у всех все есть, считают они. На это повлияли и локдауны, когда самыми востребованными были пижамы, но их не так часто покупают новые», - сокрушается Анастасия.


Начать производство

Тем не менее Concept Group в минувшем году удалось зайти в 8 стран. И это несмотря на то, что персонал весь ушел в курьеры, поднять зарплату ему не могут на фоне того, что раньше контейнер из Китая стоил 6 тысяч долларов, а теперь 18 тысяч - расходы на логистику возросли.


Поэтому да, нужно переходить на малый формат торговли - магазины площадью по 300-600 м2 «уже не идут», и развивать производство в России. Мы все живем в состоянии турбулентности, говорит генеральный директор, добавляя, что шоу-румы, на которые делали ставки прежде, также не работают. Чтобы продать 5 топ-изделий, нужно представить ассортимент из 100. Поэтому даже Икея не делает больше ставку на свои шоу-румы.


Кирилл Соловейчик, услышав, что федеральные ретейлеры готовы развивать производство, тут же предложил им Петербург, как площадку для открытия таких производств, обещав помочь и с подбором производственного помещения, и с льготными кредитами, налоговыми льготами и кадрами. «Скажите, чем помочь, можем пообсуждать модели поддержки», - предложил Кирилл Соловейчик и призвал всех, ко хочет открыть свое производство, писать ему в whatsapp.

Все фото: Маркетмедиа


176 просмотров0 комментариев

Недавние посты

Смотреть все